Obsah
Pozrime sa na to, čo vieme o predaji troch najvýznamnejších lacných telefónov tu v USA: rodina Pixel 3a, iPhone XR a Galaxy S10e.
Včera spoločnosť Google zverejnila finančné výsledky za predchádzajúci štvrťrok. Z týchto výsledkov vyplynulo, že predaj Pixelu sa v porovnaní s minulým rokom zdvojnásobil. Je to pravdepodobne kvôli Pixel 3a a 3a XL, pretože sú v súčasnosti najvýznamnejším zariadením Pixel. Toto číslo pravdepodobne vzbudila aj skutočnosť, že zariadenie Pixel 3a si môžete kúpiť na každom nosiči, nielen vo Verizone, ako tomu bolo v prípade všetkých predchádzajúcich telefónov Pixel.
Pokiaľ ide o Galaxy S10e, vieme, že spoločnosť Samsung dokázala zvýšiť svoj podiel na trhu so smartfónmi v Severnej Amerike čiastočne vďaka zavedeniu rozpočtovo orientovaného zariadenia a zároveň v druhom štvrťroku priniesla vyššie príjmy na základe úspechu spoločnosti S10 linka všeobecne. Nemáme konkrétne čísla týkajúce sa najmä modelu S10e, ale to by sa mohlo zmeniť s nadchádzajúcimi správami spoločnosti Samsung o 3. štvrťroku.
Nakoniec, pre Apple iPhone XR máme správu od Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), ktorá hovorí, že lacnejší iPhone predstavoval v minulom štvrťroku 48 percent všetkých predajov iPhone. Pozrite sa na tabuľku nižšie (prostredníctvom MacRumors):
Aj keď skombinujete predaj zariadení iPhone XS a iPhone XS Max, sotva budete mať polovicu predajov, ktoré sa dajú dosiahnuť pri zariadeniach iPhone XR.
Ako vedľajšiu poznámku sme v Spojených štátoch videli aj hviezdne čísla predaja pre OnePlus 6T, ďalší smartphone orientovaný na rozpočet. Dozvedeli sme sa tiež, že spoločnosť Samsung začína zavádzať lacnejšie telefóny v USA, napríklad Samsung Galaxy A50.
Pointa je, že americkí spotrebitelia kupujú lacnejšie telefóny - v prípade Apple kupujú najlacnejší model od roku 2018 viac ako ktorýkoľvek iný variant.
Prečo to trvalo tak dlho?
Údaje v predchádzajúcej časti by mali byť pre každého prekvapením. Ľudia vo všeobecnosti chcú minúť menej peňazí na veci, takže ak im dáte možnosť kúpiť si lacný telefón, ktorý stále dodáva všetko, čo chcú a potrebujú, kúpia ho.
Prekvapivo to trvalo tak dlho, kým si tieto spoločnosti uvedomili, že to bude víťazná stratégia.
Zamyslite sa nad októbrom minulého roka, keď spoločnosť Google uviedla na trh Google Pixel 3 a 3 XL. Spoločnosť zvýšila počiatočnú cenu zariadenia o 150 USD - cena zariadenia Google Pixel 2 pri uvedení na trh v roku 2017 bola 650 USD, zatiaľ čo produkt Pixel 3 v roku 2018 začal na 800 USD. To je presný opak toho, čo mnohí ľudia chcú.
Spoločnosť Apple urobila to isté v roku 2017 so spustením telefónu iPhone X, ktorý začal na 1 000 USD. Vďaka tomu sa počiatočná cena zariadenia iPhone 8 javí ako výhodná cena za 699 dolárov, hoci toto zariadenie prenášalo rovnaký dizajn ako predchádzajúce dve generácie.
Spoločnosť Samsung tiež zvýšila cenu Galaxy Note 9 o 70 dolárov v porovnaní s Note 8 a dokonca predstavila šialene drahý variant, ktorý začal na 1 250 dolárov.
Spoločnosti uskutočnili všetky tieto zvýšenia cien bez toho, aby ponúkli riešenie orientované na rozpočet, ktoré nezahŕňalo spotrebiteľov, ktorí potrebujú obetovať moderný dizajn alebo špičkové funkcie. Nie je prekvapením, že predaj smartfónov utrpel všetky tri spoločnosti.
So zavedením lacnejších možností sa predaj smartfónov zvyšuje vo všetkých troch spoločnostiach. Možno bolo stratégiou predstaviť spotrebiteľom šok na samolepky na nejaký čas a neskôr sa presunúť s rozpočtovým modelom? Ak je to tak, zdá sa to ako nepríjemný spôsob, ako robiť veci.
Čo drží budúcnosť?
Od uvedenia Samsungu Galaxy Note 10, Galaxy Note 10 Plus a Galaxy Note 10 Plus 5G sme vzdialení menej ako dva týždne. Nemáme žiadne potvrdené ceny za zariadenia, ale očakávame, že všetky budú neuveriteľne drahé.
V tomto okamihu máme dojem, že najlepším možným scenárom je, že vstupný model riadku Galaxy Note 10 bude rovnaká cena ako minulý rok: 1 000 dolárov. Mohlo by to byť vyššie ako to, ale takmer určite nebude nižšie.
Sme tiež pár mesiacov od uvedenia zariadení Google Pixel 4 a Pixel 4 XL na trh. S novým potvrdeným zadným fotoaparátom s viacerými šošovkami a množstvom predpovedaných senzorov smerujúcich dopredu je dobré staviť, že Pixel 4 nebude o nič lacnejší ako Pixel 3.
Pokiaľ ide o spoločnosť Apple, očakávame, že spoločnosť v septembri uvedie na trh dva nové, veľmi drahé modely telefónov iPhone 11 a nový vstup do série „R“. Nakoľko bude tento model „R“ drahší, bude sa hádať. Opäť to nebude pravdepodobne lacnejšie ako iPhone XR, ale mohlo by to začať za rovnakú cenu.
S týmito drahými modelmi na ceste, spotrebitelia sa teraz bránia, keď vedia, že tieto spoločnosti sú schopné dodávať oveľa lacnejšie varianty? Prečo obťažovať utrácanie 1 000 dolárov za ďalšiu poznámku, keď viete, že nové zariadenie Galaxy s oveľa lepšou cenovkou je rovnako ľahké získať? Skutočne záleží na priemernom spotrebiteľovi S Pen a niektoré vylepšené interné špecifikácie?
Čas ukáže, ale zdá sa, že tieto spoločnosti už prišli na to, čo spotrebitelia chcú. Teraz musia byť dosť chytrí, aby im ich mohli naďalej poskytovať.
Ďalšie: Najrýchlejšie nabíjacie káble pre Samsung Galaxy S10, S10 Plus a S10e
