Keďže predaj smartfónov na celom svete naďalej klesá, India sa predstavila ako najväčšia príležitosť na rast. Nová politika elektronického obchodu by však mohla byť kľúčom v prácach pre Xiaomi, Realme, Asus a ďalšie.
Čítať: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Ktorá je lepšia hodnota?
Nová politika, ktorá nadobúda účinnosť od 1. februára, vydáva konečný termín týkajúci sa pravidiel priamych zahraničných investícií v Indii. Táto politika, ktorá má prevažný vplyv na platformy elektronického obchodu, ako sú Amazon a Flipkart, by mohla nakoniec zničiť rastúci maloobchodný trh online v Indii, ktorý sa pri zvyšovaní podielu na trhu silne spolieha na vrátenie peňazí, zľavy a výhradné práva.
Z viacerých prichádzajúcich zmien existujú tri, ktoré vynikajú zvlášť.
- Predajca nemôže predať viac ako 25% zásob na jedinej platforme elektronického obchodu
- Trh nemôže poveriť predajcu, aby uvádzal produkty výlučne na svojej platforme
- Trhoviská nemôžu ponúkať tržby alebo vrátenie peňazí, ktoré môžu priamo alebo nepriamo ovplyvniť predajnú cenu produktu
Pravidlá menia mandát, že na jednej platforme elektronického obchodu sa môže predávať najviac 25% inventára dodávateľa. Mohlo by sa to stať hlavným prekážkou pre značky, ako sú Xiaomi a OnePlus, ktoré si vďaka agresívnemu určovaniu cien online vybudovali svoj trhový podiel. Zatiaľ čo obe spoločnosti sa odvtedy rozšírili na maloobchodný predaj offline, offline pre ne nepredstavuje významnú časť predaja. Neil Shah z Counterpoint Research tvrdí, že by to mohla byť veľká príležitosť pre spoločnosť Samsung preklenúť priepasť medzi ňou a Xiaomi. Aj keď 23% podiel spoločnosti Samsung na trhu môže zaostávať za 27% Xiaomi, spoločnosť má v krajine veľmi silné zastúpenie v režime offline.
V prípade značiek, ako je Realme, ktoré vstúpili do Indie prostredníctvom partnerstva so spoločnosťou Amazon, zohrávali pri zviditeľňovaní predaja veľkú rolu pridaná viditeľnosť, ktorú priniesli dohody o exkluzivite a súvisiaci marketing. Vynechanie nákladov spojených s tradičnými maloobchodnými sieťami a logistikou po celej dĺžke a šírke krajiny umožnilo prosperovať mnohým novším hráčom.
Najmä sviatočná sezóna 2018 zaznamenala predaj smartphonov v hodnote 800 miliónov dolárov, čo bolo výsledkom ponúk a vrátených peňazí.
Aj Asus minulý rok oznámil partnerstvo s Flipkartom, kde sa platforma stane hlavným predajným kanálom pre smartfóny taiwanskej spoločnosti. Požiadali sme Asus o komentár, ako nové pravidlá, ktoré zakazujú exkluzivitu, môžu ovplyvniť partnerstvo, ale spoločnosť sa odmietla zúčastniť.
Veľkou motiváciou pre online nakupujúcich boli hlboké zľavy ponúkané prostredníctvom nespočetných predajných a nákupných festivalov, ktoré v priebehu roka organizovali Amazon a Flipkart. Najmä sviatočné obdobie 2018 zaznamenalo predaj smartphonov až 800 miliónov dolárov, čo viedlo k ponúkaným obchodom a vráteniu peňazí. Mohlo by to byť minulosťou, pretože nová politika výslovne zakazuje trhom ponúkať akúkoľvek priamu alebo nepriamu zľavu na produkt.
Do uplynutia iba dvoch týždňov na to, aby sa táto politika začala uplatňovať, stále existuje veľa zmätku, pokiaľ ide o to, ako sa hlavní regulační poskytovatelia elektronického obchodu a predajcovia smartfónov budú obísť regulačnými prekážkami. Zatiaľ však vyzerá to, že indický rozmach predaja v Indii by mohol len zasiahnuť pomerne veľkú rýchlosť.
